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發布者:管理員 發布時間:2012-10-31閱讀:1465次



日前,從本鋼熱軋高強鋼研發項目部獲悉,該項目部與國貿公司一同走訪重點用戶,提供技術服務支持,得到用戶認可,實現大批量供貨。這是本鋼集團跟進用戶需求,充分發揮自身技術優勢,加強市場開發取得的成果之一。

  當前,受外部經濟形勢影響,鋼鐵市場已從賣方市場轉變為買方市場,市場開發已成為企業生產經營的關鍵所在;诖,本鋼集團決策層迅速轉變觀念,圍繞市場開發進行體制、機制創新,成立了六大研發項目部。各研發項目部自成立以來,廣大專業技術人員改變單純產品研發模式,重點研發有市場需求且附加值較高的產品,并配合國貿公司了解市場需求,提供技術服務支持。

  積極走訪用戶。各項目部配合國貿公司加強市場走訪和調查,與現有用戶和潛在用戶加強溝通,牢牢把握住下游行業用戶需求。同時,苦練內功,不斷提升產品質量和服務質量,受到用戶歡迎,在當前低迷的市場中獲得新的發展機遇。棒線材研發項目部先后走訪了天津、河北、江浙滬等地用戶,與國內知名線材制品企業進行了技術交流與合作,為企業增加增利產品效益創造條件。同時,針對國內鋼鐵產品存在地域優勢的實際,該項目部積極與國貿公司合作,擴大產品出口比例,不斷提升產品檔次和質量,力爭實現今年出口棒線材150萬噸。

  推進新產品研發。各項目部依托本鋼集團現有技術裝備和優質鐵水資源,在總結以往先進經驗的基礎上,緊密結合市場最新需求,研發高附加值新產品,搶占市場份額。特殊鋼研發項目部研發的鐵道車輛鉤尾框25MnCrNiMoA鋼已經投入使用,用戶對質量反饋良好。該產品以良好的強度、韌性將替代美國進口產品。目前,已與兩家機械制造企業簽訂了供貨協議,并實現初步供貨。

  加強技術服務。各項目部在積極配合國貿公司進行技術營銷的同時,為銷售做好技術支持,為用戶做好技術服務。通過走訪用戶,重點了解用戶對本鋼產品的要求和使用中存在的問題,共同探討擴大合作和提供個性化產品和服務。熱軋高強鋼研發項目部組織技術人員現場對本鋼產品進行跟蹤交流,對整個制作過程提供技術服務支持,并與用戶就現場問題進行了交流,受到了用戶的高度評價,為進一步鞏固和拓寬市場空間打下良好基礎。

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